Webdesign für Photovoltaik- und Solarbetriebe
Kaum ein Gewerk hat so hohe Auftragswerte, und kaum eines hat ein so beschädigtes Vertrauen. Wer als seriöser Fachbetrieb erkennbar ist, gewinnt die Aufträge, die sich lohnen.
Das eigentliche Problem der Branche
Die letzten Jahre haben im Solarmarkt viel kaputtgemacht. Vertriebsfirmen mit Callcentern, Haustürgeschäfte, Anlagen, die nie ans Netz kamen: Viele Hausbesitzer sind vorsichtig geworden. Diese Skepsis trifft jetzt auch die Betriebe, die seit Jahren sauber arbeiten.
Gleichzeitig geht es um viel Geld. Bei einer Anlage mit Speicher stehen schnell 20.000 Euro und mehr im Raum. Kunden holen drei bis fünf Angebote ein, lesen wochenlang mit und entscheiden am Ende nicht nach dem günstigsten Preis, sondern danach, wem sie zutrauen, dass die Anlage in zehn Jahren noch läuft.
Genau da entscheidet die Website. Sie ist meist der erste Berührungspunkt und der Moment, in dem sich zeigt, ob jemand einen Handwerksbetrieb vor sich hat oder eine Vertriebsmasche.
Eine Website ist kein Selbstzweck
Schön aussehen reicht nicht. Am Ende zählt, was hinten rauskommt, mehr passende Anfragen, weniger Arbeit am Telefon, leichter neue Leute.
Anfragen von Leuten, die es ernst meinen
Wer vorher Ihre Anlagen, Ihren Ablauf und Ihre Komponenten gesehen hat, ruft nicht an, um den fünften Preis zu vergleichen. Er ruft an, weil er mit Ihnen bauen will.
Weniger Erklären am Telefon
Fragen zu Speicher, Netzanmeldung und Ablauf beantwortet die Seite. Ihr Gespräch startet dort, wo es sonst erst nach zwanzig Minuten steht.
Abstand zu den Vertriebsfirmen
Ein sichtbarer Betrieb mit Standort, Team und echten Anlagen wird nicht mit einer Callcenter-Masche verwechselt. Genau das entscheidet bei skeptischen Kunden.
Was Ihre Website leisten muss
Sofort als Fachbetrieb erkennbar
Betrieb, Standort, Team, Meisterqualifikation: Wer diese Dinge offen zeigt, hebt sich in den ersten Sekunden von jeder Vertriebsfirma ab.
Referenzanlagen mit Ort und Größe
„12 kWp mit Speicher in Ihrer Nachbargemeinde“ überzeugt mehr als jeder Werbetext. Reale Anlagen aus der Region sind Ihr stärkstes Argument.
Den Ablauf vollständig zeigen
Beratung, Planung, Netzanmeldung, Montage, Inbetriebnahme. Wer sieht, dass Sie auch den Papierkram übernehmen, fragt eher an.
Speicher, Wallbox und Wärmepumpe mitdenken
Kaum jemand fragt heute nur nach Modulen. Wenn Ihre Seite die Kombination abbildet, kommen größere Anfragen statt reiner Preisvergleiche.
Service nach der Montage
Wartung, Monitoring, Störungsbehebung: Das nimmt die größte Sorge: im Stich gelassen zu werden, sobald die Anlage steht.
Ehrlich statt Renditeversprechen
Konkrete Amortisationsversprechen wirken inzwischen eher verdächtig. Sachlich bleiben schafft mehr Vertrauen als jede Prozentzahl.
In sechs Schritten zu Ihrer Website
Sie wissen vor jedem Schritt, was passiert und was es kostet. Das erste Gespräch ist ein Kennenlernen, kein Verkaufsgespräch.
Sie melden sich
Ein, zwei Sätze zu Ihrem Betrieb genügen, über das Formular oder per E-Mail. Ich antworte innerhalb von 24 Stunden.
Kennenlernen, 15 Minuten
Wir telefonieren kurz. Kein Verkaufsgespräch. Ich will verstehen, wie Ihr Betrieb arbeitet und ob ich Ihnen überhaupt weiterhelfen kann.
Vorschlag und Festpreis
Danach zeige ich Ihnen, was ich für Ihren Betrieb vorschlage und nenne den Festpreis. Sie wissen vorher genau, was Sie bekommen, und entscheiden in Ruhe.
Ich baue Ihre Website
Sind wir uns einig, lege ich los. Den kompletten Aufbau übernehme ich. Sie müssen nichts vorbereiten und nichts Technisches tun.
Gemeinsam anschauen
Wir gehen die fertige Website zusammen durch und feilen so lange, bis sie wirklich zu Ihrem Betrieb passt.
Online gehen
Ihre Website geht live. Und ich bleibe Ihr Ansprechpartner, wenn sich etwas ändert.
Das Kennenlerngespräch kostet nichts und verpflichtet Sie zu nichts. Wenn ich Ihrem Betrieb nicht weiterhelfen kann, sage ich Ihnen das offen.
Was Betriebe mich dazu fragen
Wir bekommen viele Anfragen, aber nur Preisvergleicher. Ändert eine Website das?
Zum Teil, ja. Wer nur den Preis sucht, wird immer vergleichen. Aber eine Website, die Ihre Arbeit, Ihre Anlagen und Ihren Service zeigt, zieht Kunden an, die auf Qualität achten, und schreckt die ab, die nur die günstigste Zahl wollen.
Dürfen wir Fotos von Kundenanlagen zeigen?
Nur mit Einverständnis des Kunden. Das ist meist kein Problem, wenn Sie kurz fragen. Wichtig: Ort in der Regel nur grob nennen, also die Gemeinde statt der genauen Adresse.
Sollen wir mit Förderungen und Einspeisevergütung werben?
Vorsichtig. Diese Regeln ändern sich regelmäßig, und veraltete Zahlen auf der Website kosten Glaubwürdigkeit. Sinnvoller ist der Hinweis, dass Sie Förderung und Anmeldung für Ihre Kunden mit übernehmen.
Lohnt sich das bei unseren Auftragsgrößen überhaupt?
Das rechnen Sie selbst am besten aus: Wenn über die Seite eine einzige zusätzliche Anlage zustande kommt, hat sie sich in aller Regel mehrfach bezahlt gemacht. Versprechen kann ich Ihnen keine Anfragezahl, nur einen Auftritt, der Ihrer Arbeit gerecht wird.
Weitere Fragen beantworte ich in den häufigen Fragen oder direkt am Telefon.
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Bereit für einen Auftritt, auf den Ihr Betrieb stolz ist?
Schreiben Sie mir ein, zwei Sätze zu Ihrem Betrieb, den Rest übernehme ich. Sie erfahren ganz in Ruhe, was für Sie möglich ist. Ohne Verpflichtung, ohne Verkaufsdruck.
Lieber klassisch? 0178 8251542 oder ernadikic@gmail.com